یکی از مهم‌ترین چالش‌ها برای استارت آپ‌های مختلف، مسئله جذب سرمایه‌گذار است. برای این که بتوانید سرمایه‌گذارهای مختلف را به سمت استارت آپ و پروژه خود جذب کنید، تکنیک‌هایی دارد که باید از آن‌ها مطلع باشید. در شرایطی که ارزش ریال با ارزش دلار تفاوت بسیار زیادی دارد، جذب سرمایه گذار خارجی می‌تواند برای استارت آپ شما بسیار سودآور باشد. در این مقاله، تکنیک‌هایی برای جذب سرمایه گذار خارجی و داخلی برای استارت آپ و پروژه های قابل دفاع شما ارائه می‌شوید. کلینیک ایده پردازان هم می‌تواند به شما برای جذب سرمایه گذار خارجی و داخلی کمک کند. پس با کلینیک ایده پردازان یک تیر و دو نشان بزنید! هم با تکنیک‌های جذب سرمایه گذار برای پروژه خود آشنا شوید و هم از کلینیک برای جذب سرمایه گذار کمک بگیرید!
نکات مهم در جذب سرمایه گذار خارجی و داخلی
برای این که بتوانید جذب سرمایه گذار برای پروژه یا تولید خود داشته باشید، باید اصول جذب سرمایه گذار را یاد بگیرید. منظور از اصول جذب سرمایه گذار ، حرکت در چارچوب‌های خشک و محدودکننده نیست. بلکه رعایت این اصول یعنی تکنیک‌های درستی را به کار بگیرید تا سرمایه‌گذارهای مختلف به سمت پروژه شما جذب شوند. ممکن است بهترین پروژه یا استارت آپ را داشته باشید که بسیار سودآور باشد ولی چون راه‌های درست جذب و متقاعد کردن سرمایه‌گذار را بلد نیستید، هیچ‌وقت نتوانید پروژه خود را به مرحله عمل برسانید. پس برای دچار نشدن به این سرنوشت تلخ، در پی اصول صحیح جذب سرمایه‌گذار باشید!
در ادامه به برخی از نکاتی که باید در جذب سرمایه گذارهای خارجی و داخلی برای پروژه یا استارت آپ خود به کار بگیرید، اشاره شده است. پس پیش به سوی تامین مالی پروژه!
1- خودتان را به جای سرمایه گذار بگذارید!
تکنیک عوض کردن جای خودتان با یک شخص دیگر خیلی وقت‌ها جواب می‌دهد. فرض کنید که سرمایه‌گذار هستید پروژه خود را به چشم یک سرمایه‌گذار نگاه کنید و ببینید آیا پروژه برای شما جذابیت دارد و انتظاراتتان را به عنوان یک پروژه موفق برآورده می‌کند یا خیر؟ این که از موقعیت صاحب ایده خارج شوید و به عنوان یک سرمایه گذار به پروژه خود نگاه کنید، باعث می‌شود که فقط نیازهای خود را در نظر نگیرید و انتظارات یک سرمایه‌گذار را نیز تصور کنیم. فرایند جذب سرمایه گذار یک مذاکره است که برای موفق شدن باید منافع دو طرف ماجرا را برآورده کند. پس با تاکید روی منافع خود و نادیده گرفتن طرف مقابل، راهی از پیش نمی‌برید.
2- زبان سرمایه‌گذارهای خارجی را بلد باشید!
برای جذب سرمایه گذار خارجی باید بتوانید به خوبی با او مذاکره کنید. منظور از بلد بودن زبان سرمایه گذار خارجی فقط این نیست که توانایی مکالمه به زبان او را داشته باشید! بلکه باید خود را جای یک سرمایه گذار خارجی بگذارید و ببینید چه انتظاراتی از یک سرمایه‌گذاری خارجی دارد. هم چنین باید با فرهنگ کشوری که سرمایه‌گذار خارجی به آن کشور تعلق دارد، آشنایی نسبی داشته باشد تا به خاطر یک سوء تفاهم مذاکره‌تان به بن‌بست نخورد! علاوه بر این موضوعات بهتر است در مورد قوانین و محدودیت‌های کشور سرمایه‌گذار خارجی برای سرمایه‌گذاری خارجی مطلع باشید تا بتوانید سرمایه‌گذار را هر چه بهتر برای جذب سرمایه متقاعد کنید.
بیشتر بخوانید: « چگونه اختراع ثبت کنیم؟ مراحل ثبت اختراع کدام است؟ »
3- مدل درآمدی مشخص داشته باشید
درآمد یکی از مهم‌ترین موضوعاتی است که بر جذب سرمایه گذار خارجی و داخلی برای پروژه تاثیرگذار است. اگر مدل درآمدی شما برای سرمایه‌گذارها مشخص نباشد، به این معناست که به جنبه‌های مادی و بازگشت سرمایه، زیاد فکر نکرده‌اید. باید پاسخ سوالات زیر در مورد مورد مدل درآمدی پروژه شما برای خودتان مشخص باشد:
- آیا مدل درآمدی شما نمونه داخلی یا خارجی دارد؟
- مدل درآمدی شما چقدر برای مشتری‌های قابل اعتماد است؟
- آیا تا کنون از مدل درامدی تان کسب درآمد کرده‌اید؟
- نکات قوت و ضعف مدل درآمدی شما چیست؟
4- در مورد اقدامات اجرایی پروژه خود صحبت کنید
به جای این که در آینده زیبای ایده‌تان غرق شوید و سرزمین رویاهای خود را برای سرمایه‌گذار توضیح دهید، در مورد این موضوع صحبت کنید که چه اقدامات اجرایی را برای پروژه خود انجام داده‌اید و چقدر می‌توان روی عملی شدن ایده شما حساب کرد. برای جذب سرمایه گذار خارجی و داخلی باید قابلیت‌های اجرایی و راهبردهای عملی اجرای پروژه‌تان را توضیح دهید تا سرمایه‌گذارها متوجه شوند که ایده شما فقط روی کاغذ جذاب نیست و برای عملیاتی کردن آن برنامه دارید.
شاید این مقاله هم برایتان جالب باشد: « انواع کسب و کار را بشناسید + حمایت های راه اندازی کسب و کار »
5- دوره بازدهی سرمایه را تعیین کنید
برای هر سرمایه‌گذاری مهم است که سرمایه‌اش چه زمانی به بازدهی می‌رسد. پس برای سرمایه‌گذار مشخص کنید که پروژه شما در چه دوره زمانی سود می‌دهد و سرمایه‌گذار می‌تواند مزه سرمایه گذاری خود را بچشد. بسیاری از سرمایه‌گذارها تمایل دارند که در یک دوره زمانی کوتاه به سود برسند و نتیجه سرمایه‌گذاری خود را حس کنند. سعی کنید طوری در مورد پروژه خود صحبت کنید که سرمایه‌گذارهای کوتاه مدت را هم ترغیب کنید که به سرمایه‌گذاری بلند مدت روی بیاورند.
نتیجه‌گیری
برای جذب سرمایه گذار برای پروژه خود باید به عوامل بسیاری توجه کنید که فقط به چند مورد از آن‌ها اشاره شد. مرحله جذب سرمایه گذار مرحله مهمی است که نباید در مورد آن سهل‌انگاری کنید. جذب یک سرمایه‌گذار خارجی یا داخلی خوب می‌تواند پیشرفت خوبی را برای کسب و کار شما ایجاد کند و شما را روی دور سوددهی بیندازد!
اگر برای جذب سرمایه گذار خارجی و داخلی نیاز به کمک دارید، می‌توانید از تیم کلینیک ایده پردازان کمک بگیرید و باک موشک استارت آپتان را با سرمایه‌های مناسب پر کنید! حوزه‌های مشاوره کلینک ایده پردازان محدود به جذب سرمایه گذار نمی‌شود. کلینیک ایده پردازان در حوزه‌های مدیریتی، حقوقی، سرمایه‌گذاری، خدمات تجاری، بازاریابی دیجیتال، مالی و مالیاتی و بازرگانی به مشتری‌های خود مشاوره می‌دهد.
