وقتی صحبت از قراردادهای بین‌المللی به میان می‌آید، بسیاری از موضوعات اهمیت پیدا می‌کند. در قراردادهای بین‌المللی باید آگاهی‌تان از سطح داخلی فراتر برود و مقیاس بین‌المللی و شرایط و ضوابط کشورهای خارجی را در نظر بگیرید. قراردادهای بین‌المللی انواع متفاوتی دارند. هر کدام از این انواع قراردادها بین المللی اهداف خاصی را دنبال می‌کند. پس برای این که بتوانید قراردادهای بین‌المللی را در کسب و کار خود، منعقد و اجرایی کنید، باید بدانید انواع قراردادهای بین المللی را بشناسید و مناسب‌ترین نوع قرارداد را منعقد کنید. برای وارد شدن به اتاق قراردادهای بین‌المللی همراه کلینیک ایده پردازان باشید!
دسته بندی قراردادهای بین المللی
قبل از این که به صورت جزئی وارد معرفی انواع قراردادهای بین المللی شویم، یک دسته‌بندی کلی از این قراردادهای ارائه می‌دهیم. قراردادهای بین‌المللی به صورت کلی در 3 دسته زیر قرار می‌گیرند:
- قراردادهای بین‌المللی فروش
- قراردادهای بین‌المللی خدمات
- قراردادهای بین المللی فروش و خدمات
بیشتر بخوانید: « خودتان را به تکنولوژی روز دنیا برسانید »
انواع قراردادهای بین المللی
در این قسمت انواع قراردادهای بین المللی به صورت جزئی‌تر مورد بررسی قرار می‌گیرند. پس اگر می‌خواهید یک قرارداد بین‌المللی را تنظیم کنید و نمی‌دانید که کدام نوع قرارداد بین‌المللی برای شما مناسب است، انواع قراردادها را بررسی کنید و نزدیک‌ترین گزینه به هدف مورد نظر خود را انتخاب کنید.
1- قرارداد فرانچایز یا حق امتیاز
بر پایه قرارداد فرانچایز به یک شرکت این اختیار داده می‌شود که تولیدات یا محصولات یک شرکت دیگر را بفروشد و در برابر این کار، مبلغی را دریافت کند. می‌توان گفت که فرانچایز یک استراتژی کسب و کار به منظور جذب و حفظ مشتری است. قرارداد فرانچایز خودش چند نوع مختلف دارد: قرارداد فرانایز تولیدی، قرارداد فرانچایز خدماتی و قرارداد فرانچایز توزیعی.
2- قرارداد بین المللی حمل و نقل کالا
همان‌طور که از نام این قرارداد مشخص است، جابه‌جایی بین‌المللی کالاها بر اساس قرارداد بین‌المللی حمل و نقل کالا انجام می‌گیرد. از این نوع قرارداد برای انواع حمل و نقل‌های کالا اعم از حمل و نقل هوایی، حمل و نقل ریلی، حمل و نقل دریایی، حمل و نقل جاده‌ای، حمل و نقل از طریق خط لوله و حمل و نقل مرکب که ترکیبی از حمل و نقل‌های مختلف است، منعقد می‌شود.
شاید این مقاله هم برایتان جالب باشد: « کارآفرین کیست؟ چگونه می توان کارآفرین موفقی بود؟ »
3- قرارداد فاینانس یا تامین مالی
اسم این نوع قرارداد در اجرای پروژه‌ها به گوشتان خورده است. قرارداد فاینانس یکی از روش‌های مرسوم تامین مالی برای اجرای پروژه‌ها و طرح‌های مختلف است. با انعقاد این نوع قرارداد، امکان استفاده از منابع داخلی و یا دریافت وام ارزی مهیا می‌شود. در واقع قرارداد فاینانس بین دو شرکت که می‌توانند از دو کشور مختلف باشند، منعقد می‌شود که طی آن، نیروی انسانی متخصص، ماشین‌آلات و تجهیزات، مواد اولیه و هزینه‌های ارزی لازم از جانب سرمایه‌گذار تامین می‌شود. در زمان بهره‌برداری از طرح نیز، سرمایه‌های هزینه شده سرمایه‌گذار به او باز می‌گردد.
4- قرارداد بازخرید یا بیع متقابل
عنوان لاتین این نوع قرارداد بین‌المللی، Buy Back Agreement است. اما این قرارداد چه کارکردی دارد؟ قراردادهای بازخرید معمولا بلند مدت هستند و به طور معمول از 3 سال تا 20 سال به طول می‌انجامند. طی این نوع قرارداد بین‌المللی، یک شرکت سرمایه‌گذاری خارجی به عنوان پیمانکار اصلی پروژه، هزینه‌های تجهیز پروژه و سرمایه‌گذاری را برای طرف دیگر قرارداد بر عهده می‌گیرد. با بهره‌گیری از قرارداد بازخرید می‌توانید سرمایه‌گذارهای خارجی را به پروژه خود جذب کنید و تجهیزات مدرنی را در پروژه خود به کار بگیرید. پس از پایان قرارداد، کلیه حقوق و هم‌چنین مالکیت تجهیزات و تولیدات پروژه، در واقع مالکیت کامل پروژه در اختیار طرف سرمایه‌پذیر پروژه قرار می‌گیرد.
5- قرارداد جوینت ونچر (Join Venture)
این نوع قرارداد یکی از پرکاربردترین انواع قراردادهای بین المللی در بخش تجارت است. قرارداد جوینت ونچر در حوزه قراردادهای مشارکت و همکاری قرار می‌گیرد. این نوع قرارداد مربوط به یک همکاری تجاری است که طرفین قرارداد، انجام فعالیت مشخصی را به صورت مشترک بر عهده می‌گیرند و اشتراکا در سود و زیان آن شریک می‌شوند.
6- قرارداد لایسنسینگ (Licensing)
اصولا این نوع قرارداد در بازار تجارت بین‌المللی به عنوان قرارداد اعطای مجوز، قرارداد حق بهره‌برداری از مالکیت فکری و قرارداد پروانه بهره‌برداری شناخته می‌شود. طی این قرارداد، یک طرف قرارداد حق بهره‌برداری و سود بردن از کل یا قسمتی از دارایی‌های نامشهود را برای یک مدت معین و در یک محدوده جغرافیایی مشخص به طرف دیگر قرارداد واگذار می‌کند.
بیشتر بخوانید: « این 5 نکته را در مورد بازاریابی دیجیتال به خاطر بسپارید »
7- قرارداد بین‌المللی توزیع
یک طرف این قرارداد، توزیع‌کننده و طرف دیگر آن، تامین‌کننده است. نتیجه انعقاد قرارداد توزیع، فقط اجازه و امتیاز توزیع انحصاری خدمات یا فناوری است. در حالی که مالکیت هم‌چنان در اختیار پدیدآورنده باقی می‌ماند.
8- قرارداد کلید در دست (Turn-Key)
طی این نوع قرارداد، مسئولت طراحی و اجرای پروژه به پیمانکار واگذار می‌شود و پیمانکار باید با مبلغ و زمان معین، پروژه را به بهره‌برداری برساند. در این قرارداد، کارفرما هیچ دخالتی در پروژه ندارد.
9- قرارداد احداث، بهره برداری، انتقال (BOT)
قرارداد BOT، یک نوع قرارداد جدب سرمایه و تامین مالی است. این قرارداد از ترکیب 3 نوع رابطه قراردادی تشکیل شده است. در این نوع قرارداد، یک طرف قرارداد که معمولا دولت است، به عنوان کارفرما، برای بهره بردن از ظرفیت‌های اقتصادی، زیربنایی و فناوری بین‌المللی، با شرکت‌های بزرگ در زمینه‌های سرمایه‌گذاری و احداث وارد قرارداد می‌شود.
10- قرارداد بین المللی بیمه
بیمه بخش مهمی از کسب و کارهای مختلف را در بر می‌گیرد. این نوع از انواع قراردادهای بین المللی در جهت نحوه پوشش بیمه‌ای در برابر ریسک‌های مرتبط با عملیات تجاری بین‌المللی منعقد می‌شوند. قراردادهای بین‌المللی بیمه خود انواع مختلفی دارند. از انواع قراردادهای بین المللی بیمه می‌توان به قراردادهای بین‌المللی بیمه حمل و نقل وارداتی، حمل و نقل صادراتی، حمل و نقل زمینی و حمل و نقل دریایی اشاره کرد.
جمع‌بندی
اگر به دنبال عقد قراردادهای بین‌المللی برای کسب و کار خود هستید، خوب تحقیق کنید و مناسب‌ترین قرارداد بین‌المللی را تنظیم کنید! در تنظیم قرارداد نیز نهایت دقت را داشته باشید. کلمه به کلمه هر قرارداد مهم است و باید با وسواس نوشته شوند.
اگر برای تنظیم قراردادهای بین‌المللی به کمک و مشاوره نیاز دارید، می‌توانید از تیم حقوقی کلینیک ایده پردازان کمک بگیرید. حوزه های مشاوره کلینیک ایده پردازان محدود به حوزه حقوقی نمی‌شود. این کلینیک به جز حوزه حقوقی، در حوزه‌های حوزه بازاریابی، حوزه‌های مدیریتی، سرمایه‌گذاری، خدمات تجاری، مالی و مالیاتی و بازرگانی به افراد علاقه‌مند مشاوره می‌دهد.
